Verkaufstraining

Fernwärmeakquise

Mit grossem Erfolg führen wir seit 2013 in Zusammenarbeit mit der mpS - Mathias Paul Schulungen Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter durch. Inzwischen gibt es auch bereits einen zweites Modul des Trainings. 

Wir freuen uns, wenn wir auch Sie bald in einem der Verkaufstrainings begrüssen dürfen.

Modul 1

  • effektive und effiziente Verkaufsgespräche am Beispiel der Fernwärme
  • Kunden begeistern, überzeugen und gewinnen! (Dipl. Ing. Mathias Paul)
  • Die häufigsten Verkäuferfehler
  • Merkmale der Fernwärmeakquis
  • Bedarfsermittlung und Fernwärmeargumentation
  • Bedarf wecken und durch Kundennutzen überzeugen – «Value Based Selling»: Was ist neu daran?
  • Präsentation und Vorführung Test- und Ausbildungsanlagen
  • Erfahrungsaustausch
  • Stärken- / Schwächenanalyse Fernwärme
  • Argumentationsstrukturen wähle
  • Grundlagen der verkäuferischen Kommunikation in der Fernwärme
  • Trainings, Anwendungen, Trainingsfeedbacks
  • und weiteres

Modul 2

  • Fernwärmeakquise im Rollenspiel
  • Kundennutzen-bezogenes Argumentieren
  • Merkmale eines effektiven FW-Akquisegespräches
  • Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung
  • Erfahrungsaustausch
  • Behandlung von Kaufsignalen, Abschlussphase im Akquisegespräch
  • Aufstellung der «Value Based Selling» - Parameter eines Energieversorgers
  • Individueller Stärkenausbau und Schwächenabbau
  • Trainer- und Teilnehmer-Feedback
  • und weiteres
 

Informieren Sie sich im Detail über unsere geplanten Verkaufstrainings:

Verband Fernwärme Schweiz

Geschäftsführer

Andreas Hurni
c/o Ryser Ingenieure AG
Engestrasse 9
Postfach
3001 Bern
Tel. +41 31 560 03 90
andreas.hurni@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Geschäftsführer Stellvertreter

Diego Hangartner
c/o Hochschule Luzern Technikumstrasse 21
6048 Horw
Tel. +41 41 349 39 78 diego.hangartner@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Sekretariat

Ursula Spycher
c/o Ryser Ingenieure AG 
Engestrasse 9 
Postfach 
3001 Bern 
Tel. +41 31 560 03 90
info@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Präsident

Othmar Reichmuth
Ständerat
Buoflen
6434 Illgau
Tel. +41 79 248 98 65
info@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail