Annulé : Formation à la vente, module 2

Régulièrement et avec grand succès nous offrons un atelier de formation à la vente de 2 jours pour des collaborateurs de distribution en coopération avec mpS mathias paul Schulungen. Etant séduit par cet écho, un atelier de formation à la vente de chauffage à distance module 1 a été réalisé au mois de septembre 2021. Dans le deuxième module, le cours avancé, les acquis et/ou le savoir-faire existant sont approfondis, appliqués et évalués lors de travaux en groupe sur des exemples concrets. Ce cours à lieu à l'Hôtel de la Rose à Fribourg.

Termine
Do-Fr, 02.-03.12.2021

Veranstalter
ASCAD/VFS

Ort
Hotel de la Rose, Fribourg

Sprache
Französisch

Le contenu

Approfondissez vos connaissances à mener des entretiens efficaces pour l'acquisition de clients de réseaux de chauffage et de froid à distance ! Lors du premier module, l'accent est mis sur les connaissances de base, telles que les défis actuels, la segmentation de la clientèle, la détermination des canaux de contact, la préparation des offres, l'argumentaire de vente et d'autres sujets. Dans le 2e module, le cours avancé, les acquis et/ou le savoir-faire existant sont approfondis, appliqués et évalués lors de travaux en groupe sur des exemples concrets. 

Thèmes du cours:

  • Mener des entretiens efficaces d'acquisition de chauffage à distance.
  • Accent : Évaluation des besoins, argumentation, traitement des objections, argumentation liée au bénéfice client.
  • Développement des points forts individuelles et réduction des points faibles avec retour d'information et échange d'expériences entre le formateur et les participants.

Programme

Public cible

Directeurs commerciaux, ingénieurs actifs dans la vente, chefs de projet, consultants en énergie, vendeurs de chauffage à distance, responsables du service clientèle.

Inscription 

Les inscriptions seront prises en compte dans l'ordre de l'arrivée. Veuillez vous inscrire en ligne, vous recevrez alors une confirmation automatique immédiatement après réception de votre inscription. Seules les inscriptions par le formulaire en ligne seront acceptées. L'événement aura lieu avec un minimum de 5 participants, le nombre maximal de participants est de 10. 

Frais de participation

Membres ASCAD : par personne CHF 1400.00 (plus TVA 7,7%) 

Non membres de l'ASCAD : par personne CHF 2200.00 (plus TVA 7,7%) 

Ce prix comprend une nuitée, deux repas de midi, un repas du soir, les pauses café et les boissons du cours. Vous recevrez la facture en même temps que la confirmation. Les frais de cours doivent être payés par virement bancaire avant le début de la conférence. 

Annulation 

Si vous annulez votre inscription par écrit jusqu'à 10 jours avant le début de l'atelier, des frais d'administration de 150 CHF par participant seront facturés. En cas d'annulation ultérieure, les frais seront dus en totalité. L'inscription d'un participant suppléant est gratuite.

Les participants seront immédiatement informés de toute annulation de la formation. Les frais déjà payés seront remboursés. Il n'y a pas d'autres revendications. 

Plus d'informations 

Les participants recevront une confirmation de participation de la part de l'Association suisse de chauffage à distance.

Localité

Hôtel de la Rose
Rue de Morat 1
1700 Fribourg

Information

Association suisse du chauffage à distance
Andreas Hurni
Tel.: 031 560 03 90 E-Mail

 

Verband Fernwärme Schweiz

Geschäftsführer

Andreas Hurni
c/o Ryser Ingenieure AG
Engestrasse 9
Postfach
3001 Bern
Tel. +41 31 560 03 90
andreas.hurni@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Geschäftsführer Stellvertreter

Diego Hangartner
c/o Hochschule Luzern Technikumstrasse 21
6048 Horw
Tel. +41 41 349 39 78 diego.hangartner@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Sekretariat

Ursula Spycher
c/o Ryser Ingenieure AG 
Engestrasse 9 
Postfach 
3001 Bern 
Tel. +41 31 560 03 90
info@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail

Präsident

Othmar Reichmuth
Ständerat
Buoflen
6434 Illgau
Tel. +41 79 248 98 65
info@fernwaerme-schweiz.ch
E-Mail