Formation à la vente

Acquisition chauffage à distance

Avec grand succès l'ASCAD en collaboration avec l'entreprise mpS - Mathias Paul Schulungen - offre dès 2013 des formations de vente pour responsables ou collaborateurs de vente. Des essais de lancer cette formation en Suisse romande dans le passé (dernier essai 2019) n'étaient malheureusement pas couronnées de succès. L'ASCAD a prévu de l'essayer de nouveau en 2021.

Nous espérons pouvoir vous recevoir aussi nombreux possible (nombre minimal de participants: 6 personnes) au cours 2021.

Module 1

  • Efficacité et efficience dans l'entretien de vente : exemple du chauffage à distance
  • Enthousiasmer, convaincre et emporter le client
  • Les erreurs les plus courantes du vendeur
  • Les particularités de la prospection dans le chauffage à distance
  • Formation - analyse des besoins et argumentation à l'appui du chauffage à distance ; éveiller le besoin, convaincre par l'avantage
  • Analyse des points forts/faibles du chauffage à distance : quels arguments en ressortent ?
  • Choisir la bonne structure d'argumentation, pratique des fiches de réactions
  • Bases de la communication commerciale dans le chauffage à distance : percevoir les signes d'achat et en tirer parti - optimisation de la réfutation des objections, mieux parvenir à conclure l'affaire, pratique des fiches de réactions

Module 2

Les informations suivront.

 

Association suisse du chauffage à distance

Directeur

Andreas Hurni 
c/o Ryser Ingenieure AG 
Engestrasse 9 
Postfach  
3001 Berne
Tél. +41 31 560 03 90
E-Mail

Vice-directeur

Diego Hangartner
c/o Hochschule Luzern Technikumstrasse 21
6048 Horw
Tel. +41 41 349 39 78
E-Mail

Secrétariat

Ursula Spycher
c/o Ryser Ingenieure AG  
Engestrasse 9  
Postfach   
3001 Berne
Tél. +41 31 560 03 90 
E-Mail

Président

Othmar Reichmuth
Conseiller aux États
Buoflen
6434 Illgau
Tél. +41 79 248 98 65
E-Mail