Formation à la vente pour le chauffage à distance

Cours de base: discours de vente efficace à l'exemple du chauffage à distance, inspirer, convaincre et gagner le client, les caractéristiques de l'acquisition du chauffage à distance, choisir la structure, value-based-selling,

Dates
me-je, 10.-11.05.2023

Organisateur
ASCAD

Localité
Hotel de la Rose, Fribourg

Langue
français

 

Les thèmes

  • Le discours de vente efficace et performant à l'exemple du chauffage à distance
  • Inspirer, convaincre et gagner le client !
  • Les caractéristiques de l'acquisition du chauffage à distance
  • L’évaluation des besoins et les arguments en faveur du chauffage à distance
  • Susciter le besoin des clients en les convaincant – Value Based Selling : quelle est la nouveauté ?
  • Analyse des forces et faiblesses du chauffage à distance – des avantages qui en découlent ? 
  • Choisir la bonne structure d'argumentation ; exercices avec des fiches de réactions
  • Les bases de la communication de vente dans le domaine du chauffage à distance
  • Reconnaître et traiter avec succès les signes d’achat - optimiser le traitement des objections
  • Augmenter la confiance dans la conclusion ; s'entraîner avec des cartes de réaction
  • Optimiser son langage de corps, appliquer cette connaissance dans un jeu de rôle, puis feed-back pour l’améliorer ultérieurement

Public cible

Responsables de la vente et du marketing

Inscription 

Les inscriptions seront prises en compte dans l'ordre de l'arrivée. Veuillez vous inscrire en ligne, vous recevrez alors une confirmation automatique immédiatement après réception de votre inscription. Seules les inscriptions par le formulaire en ligne seront acceptées. L'événement aura lieu avec un minimum de 5 participants, le nombre maximal de participants est de 10. 

Délai d'inscription: 27 avril 2023

Frais de participation

Membres ASCAD : par personne CHF 1400.00 (plus TVA 7,7%) 

Non membres de l'ASCAD : par personne CHF 2200.00 (plus TVA 7,7%) 

Ce prix comprend une nuitée, deux repas de midi, un repas du soir, les pauses café et les boissons du cours. Vous recevrez la facture en même temps que la confirmation. Les frais de cours doivent être payés par virement bancaire avant le début de la conférence. 

Annulation 

Si vous annulez votre inscription par écrit jusqu'à 10 jours avant le début de l'atelier, des frais d'administration de 150 CHF par participant seront facturés. En cas d'annulation ultérieure, les frais seront dus en totalité. L'inscription d'un participant suppléant est gratuite.

Les participants seront immédiatement informés de toute annulation de la formation. Les frais déjà payés seront remboursés. Il n'y a pas d'autres revendications. 

Plus d'informations 

Les participants recevront une confirmation de participation de la part de l'Association suisse de chauffage à distance.

Localité

Hotel de la Rose
Rue de Morat 1
1700 Fribourg

Information

Association suisse du chauffage à distance
ASCAD
Tel.: 031 560 03 90 E-Mail

Programme

 

Association suisse du chauffage à distance

Directeur

Andreas Hurni 
c/o Ryser Ingenieure AG 
Engestrasse 9 
Postfach  
3001 Berne
Tél. +41 31 560 03 90
E-Mail

Vice-directeur

Martin Liechti
c/o Ryser Ingenieure AG
Engestrasse 9
Postfach
3001 Berne
Tel. +41 31 560 03 90
E-Mail

Secrétariat

Ursula Spycher
c/o Ryser Ingenieure AG  
Engestrasse 9  
Postfach   
3001 Berne
Tél. +41 31 560 03 90 
E-Mail

Président

Othmar Reichmuth
Conseiller aux États
Buoflen
6434 Illgau
Tél. +41 79 248 98 65
E-Mail